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纷享销客副总裁张潇峰一声呐喊一亿美金

发布时间:2020-02-14 08:14:49 阅读: 来源:带式过滤机厂家

8月27-28日,由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行,130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示,与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛,将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节,争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场,迎来自己的毕业典礼。

在27日下午的企业服务专场中,纷享销客副总裁张潇峰发表了主题演讲。他指出绽放员工、解放老板,让几千万中小企业,让天下没有难管的公司,是纷享销客的初心。

以下是纷享销客副总裁张潇峰主题演讲全文:

我今天的演讲主题叫做“一声呐喊、一亿美金”,刚才金柚网郭总分享他们的公司,在这之前有听说过金柚网的请举手,大概是数得出来的数字,听过纷享销客的举一个手。

其实在投资界来讲,分享小可在2B领域成立半年拿到A轮投资,而且是IDG投资,而且连续获得了B轮、C轮、D轮,1.6亿美元融资,这样一个创业公司只有少数人听过,我想知道大家有多少人准备在2B领域创业的人,大家有没有做好这种默默无闻的准备。

下面我和大家做一个分享,纷享销客在这个领域已经沉淀了4年的公司,及大家分享我们怎么走过来了,并且通过我不是1亿美金一步一步扎实成长给大家分享一下一个创业公司的发展历程,希望对大家有所借鉴。

纷享销客2011年底城里的,由新京报常务副总裁、网易副总裁以及两位技术大拿创业,之后IDG资本投资,1999年是PC互联网浪潮,他们说美国已经非常牛了,中国市场一定比美国市场大,所以投了腾讯、百度,现在这几家成为互联巨头。我们一年时间里分别获得了B、C、D三轮融资。投资我们不想说中国2B投资哪家强,但是投资人看东西是什么,这个东西是通的,一旦创业,肯定逻辑是一样的,我们会看很多创业项目。

A轮,看人,所以人是最重要的,所以创始人和创始团队的德行是最重要的。B轮,这个人每天去吹牛逼,到最后就成了疯子,所以产品是根本,尤其是移动互联网时代,所以用最诚意的产品感动自己。C轮,产品出来了,比如说来往和微信有什么区别?没有,最终看的是数据,你有几亿用户,有多少活跃度、多少留存、续费,市场、数据自己会说话。D轮看的是台风来没有来,要不要把钱砸下去,所以看的是趋势。

为什么是纷享销客?投资人在投的时候看人,我自己把自己当做一个投资人,因为我把自己投给了纷享销客。牛总投的是钱,我把人投进来,原因很简单,我在阿里巴巴,我觉得我投的是行业趋势,PC互联网趋势,以及马云和阿里文化,进来这个公司以后,我发现确实选对了,我从阿里公司出来的时候,我发现一家公司在移动互联网市场里和马云一样的气质,所以各位站在台上投资人会看到你,有没有在见到你的那一刻觉得这小子就是牛逼,不管做什么将来一定会成功。马云开始做的可能不叫阿里巴巴,但是在不断摸索过程当中,不断向更正确的方向前进。

所以我从杭州去了北京,见到罗旭,我发现这个家伙就是一个疯子,他当时来杭州见我,和我聊完安排了7波见面,早上到杭州,背着包就满城跑,见了7波人,有投资人、合作伙伴、客户,晚上坐最后一班飞机回到北京,这个人我觉得非常重要,所以大家如果选对了人等于选对了路。

另外,为什么是分享?我们中国的特点是中国微用户巨大,大家应该共同看到了这个机会。消费互联网繁荣大家已经看到了,有滴滴打车、蘑菇街,基本上在衣食住行领域,所以2B移动互联网分享有这个机会。大家早上起来第一个摸的东西是手机,晚上最后一个离开的还是它,所以连接已经成为人的需求,如果今天来忘带手机是什么感觉?所以A轮融资看趋势,看人。天时,我们克强指数,这边克强还有一个叫“互联网+”的论调,是中国政策的导向,另外智能手机叫地利,微信红利叫人和。

纷享销客是什么,最上面,以业务为基础,构建中小企业大数据智能分析,中间,以通讯为基础,构建中小企业核心业务,最下面是一移动时代核心的通讯,为基础底层。我现在在杭州,有150人团队,随时随地可以大家协作、办公、销售管理,一切业务尽在掌握,我可以在5分钟所有的工作积累全部处理掉。所以这样一个工具,我们被誉为2B管理神器。我们现在通过销售、市场、生产等等研发去连接企业的一切,以沟通构建中国式的移动办公。

C轮,没有人能随随便便成功,2013年产品上线,从销售开始,第一年只做200万,但是到2014年我们有2400万销售,今年预计2.7亿,所以这个数据是让我们的资本市场能够眼前一亮的。而且我在这里也经历了分享杭州从0到1的过程。

故事从一声呐喊开始,一个同事在5月8日的时候发出这样一声呐喊,这是企业内部一个员工组织几个小的团队去吃饭,吃完以后,因为上海在三月份成立迅速跃居全国第一,但是他们不服输,上海有13条地铁线,杭州就是2条,所以这个时候他们发出这个马上有40个人点赞,都是看热闹不怕事儿大的,100多条回复。这个时候罗旭出来了,只发了三个字“哈哈哈”,接下来艾特了执行总裁,说实话在这个过程中很有意思,开始杭州是落后的,5月25号的时候,1000人签了3年,杭州瞬间屌丝逆袭,但是最后一刻,上海反超,在28日、29日反超以后,杭州团队自觉的全体同志加班,非常激烈,最后一天,最后一刻,我们的人在客户那边等到晚上9点多,这个小伙晚上拿了一叠现金回来,但是最后一刻,杭州不放弃,晚上9点多一个客户被我们感动,自己个人垫款,晚上7点多屌丝再次逆袭,全面反超,纷享销客这个团队,不仅产品牛,而且状态非常棒,所以当时我们签下了一亿美金的D轮融资。

所以在2B市场里有些事情很偶然,所以不是这一点点业绩,全国公司几百个代理商全市场繁荣,经过这个过程以后,纷享销客在这场对决中一次又一次突破自己,所以我们说2B一定要干苦逼的活,纷享销客通过这么多事情发展到现在。

我们是不是已经很牛逼了?接下来万亿级市场才刚刚开始,传统巨头BAT进来了,越这样越说明你走对路了,所以我们相信移动互联网企业级市场有另外一个春天,这个春天是共享的。

我们说一个优秀的企业,我们公司最重要的是对人的关注,我们认为一个优秀的企业也是几个层次,好的公司生产好的产品,这是三流的公司,二流的公司生产人才,顶级的公司生产的是文化,有了这样的文化、有了这个分享,改变世界的魄力的文化,所以优秀的公司也是一样的,这种精神是一致的。

我们觉得一个企业可以有愿景,就是我们要连接企业的一切,成为企业级的服务市场的平台,我们内心来讲,我自己工作七八年,工作中我怎么绽放自己,实现自己的价值,每一个人都是需要的。一个又一个的创业者,前仆后继都倒下了,站在台上只是少数,怎么让创业者解放,所以绽放员工、解放老板让几千万中小企业,让天下没有难管的公司,这是我们的初心。

一起连接、一起分享,谢谢大家。

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